Calculadora de coste por lead

Divide el coste de la campaña entre los leads con esta calculadora. Añade la tasa de conversión de leads a clientes para conocer el coste de cada nuevo cliente y cuántos leads necesitas para alcanzar tu objetivo de ventas.

Gratis y sin registro. Funciona en tu navegador, sin llamadas a la IA.

Tu resultado

Coste por lead
15 €

Coste por lead = coste de la campaña / leads

Clientes obtenidos a partir de estos leads
16

Clientes = leads × tasa de conversión de leads en clientes / 100

Coste por cliente
75 €

Coste por cliente = coste de la campaña / clientes

Leads necesarios para alcanzar el objetivo de clientes
50

Leads necesarios = objetivo de clientes × 100 / tasa de conversión de leads en clientes, redondeado hacia arriba

Presupuesto para alcanzar el objetivo de clientes
750 €

Presupuesto = leads necesarios × coste por lead

Qué significa

Cada lead cuesta 15 €. Si el porcentaje de leads que se convierten en clientes es de 20,00%, cada nuevo cliente cuesta 75 €.

Siguiente paso

Compara el coste por cliente con el valor que aporta a lo largo del tiempo. Para reducirlo, responde rápido a todos los leads y descarta las fuentes cuyos leads rara vez compran. Estimar el valor del ciclo de vida del cliente

Ejemplo resuelto. Cambia los valores para usar tus propios datos. La moneda depende del idioma de la página; no se aplica ninguna conversión de divisas.

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El coste por lead es el coste de la campaña dividido entre los leads que ha generado. Una campaña que cuesta 1200 y genera 80 consultas tiene un CPL de 15. Si uno de cada cinco leads se convierte en cliente, la tasa de cierre es del 20%, cada cliente cuesta 75 y conseguir 10 nuevos clientes requiere 50 leads, es decir, un gasto de 750.

Cómo usar esta herramienta

Define qué cuenta como lead
Un lead es una persona que ha pedido que contactes con ella mediante un formulario, una llamada o una solicitud de reserva. Cuenta a cada persona una sola vez y usa el mismo periodo para los leads y el coste.
Calcula el coste por lead
Coste por lead = coste de la campaña / número de leads. Google Ads muestra la misma cifra como coste por conversión cuando la acción de conversión es un lead.
Sigue el recorrido de los leads hasta la compra
Coste por cliente = coste de la campaña / (leads × tasa de cierre / 100), donde la tasa de cierre es el porcentaje de leads que compran. Leads necesarios = objetivo de clientes × 100 / tasa de cierre, redondeado al alza; presupuesto = leads necesarios × coste por lead.

Ayuda de Google Ads: coste por conversión

Preguntas antes de empezar

No. Los leads baratos que nunca compran cuestan más por cliente que otros más caros que sí compran. Compara las campañas por coste por cliente cuando sepas cuántos leads de cada una acabaron comprando.

Como mínimo, la inversión publicitaria. Si quieres conocer el coste total de la campaña, añade los gastos de la página de destino, la herramienta de formularios y la agencia. Aplica el mismo criterio cada mes para poder comparar las cifras.

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