Generador de análisis DAFO

Usa este generador de análisis DAFO para identificar fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas con preguntas adaptadas a tu tipo de negocio. Revisa cada lista, convierte los elementos prioritarios en un plan de acción TOWS y prepara una matriz lista para imprimir.

Gratis y sin registro. Funciona en tu navegador, sin llamadas a la IA.

Un análisis DAFO enumera lo que favorece y perjudica a un negocio, tanto dentro (fortalezas y debilidades) como fuera (oportunidades y amenazas). Este generador plantea preguntas para tu tipo de negocio, señala los elementos vagos o mal clasificados y combina los dos primeros de cada cuadrante en una matriz TOWS con cuatro tipos de acciones para debatir.

Tu negocio

Por ejemplo, «abrir una segunda sede» o «subir los precios».

Internas, favorables. Un elemento por línea.

  • ¿Qué es lo que más elogian los clientes en sus reseñas o mensajes?
  • ¿Qué puedes hacer tú que no puedan hacer otros negocios similares de la zona?
  • ¿Qué habilidades, equipos, ubicaciones o relaciones son difíciles de imitar?
  • ¿Atiendes las llamadas y envías presupuestos más rápido que los demás?
  • ¿Qué trabajos hacen que los clientes vuelvan o te recomienden?

Internas, desfavorables. Un elemento por línea.

  • ¿De qué se quejan los clientes o qué piden que tú no ofreces?
  • ¿Por qué pierdes ventas: por el precio, la rapidez, la variedad, el horario o la confianza?
  • ¿Qué depende de una sola persona, un solo proveedor o un solo canal?
  • ¿Es difícil contactar contigo fuera del horario laboral?
  • ¿Cómo se comparan tus reseñas recientes con las de otros negocios de la zona?

Externas, favorables. Un elemento por línea.

  • ¿Qué necesidades de los clientes están creciendo y quién no las atiende bien?
  • Cuando la gente pregunta a asistentes de IA como ChatGPT por lo que vendes, ¿qué negocios mencionan?
  • ¿Qué socios, eventos o grupos locales ya llegan a tus clientes?
  • ¿En qué zonas cercanas o servicios hay pocos proveedores?
  • ¿Podrías ofrecer planes de mantenimiento o reservas periódicas?

Externas, desfavorables. Un elemento por línea.

  • ¿Qué competidores mencionan los clientes o los asistentes de IA en lugar de ti?
  • ¿Qué costes, proveedores o normas podrían cambiar y perjudicarte?
  • ¿Qué pasaría si tu principal canal o plataforma cambiara sus normas?
  • ¿Están entrando cadenas o aplicaciones de reservas en tu zona?
  • ¿Podrían una mala reseña o una temporada floja afectar a tu liquidez?

Tu análisis DAFO y TOWS

Escribe al menos un elemento en cualquiera de los cuadros para ver la matriz.

Cómo usar esta herramienta

Preguntas según el tipo de negocio
Elige entre servicios locales, una tienda, una cafetería o un hotel, servicios profesionales, software o trabajo autónomo. Cada cuadrante muestra tres preguntas generales y dos específicas para ese tipo de negocio, incluida una sobre qué responden los asistentes de IA cuando alguien pregunta por lo que vendes.
Factores internos y externos
Las fortalezas y debilidades son aspectos que controlas. Las oportunidades y amenazas vienen de fuera: clientes, competidores, costes y normas. Las comprobaciones señalan los cuadrantes vacíos, las palabras sueltas, los elementos repetidos y las fortalezas o debilidades que mencionan a competidores o al mercado.
Del DAFO a TOWS
Pon primero el elemento más importante de cada cuadrante. La matriz TOWS combina los dos primeros de cada uno: fortalezas con oportunidades (SO), debilidades con oportunidades (WO), fortalezas con amenazas (ST) y debilidades con amenazas (WT). Cada combinación se convierte en una acción para debatir.
Copia, imprime o comparte
Copia el resultado como texto, descárgalo como archivo .txt o imprímelo y guárdalo como PDF desde el cuadro de impresión. El enlace para compartir conserva tus respuestas después del signo # de la dirección, una parte que los navegadores no envían al servidor.

Lee la guía de MindTools sobre el análisis DAFO

Preguntas antes de empezar

DAFO enumera los factores. TOWS utiliza las mismas cuatro listas para planificar acciones: aprovechar las fortalezas para sacar partido de las oportunidades, corregir las debilidades que lo impiden, usar las fortalezas frente a las amenazas y reducir las debilidades que una amenaza podría explotar.

Tantos como puedas abordar. La matriz TOWS toma los dos primeros elementos de cada cuadrante, así que ordénalos por importancia. Los demás permanecen en la matriz y en el archivo descargado.

Si los clientes de tu mercado piden recomendaciones a asistentes como ChatGPT, lo que estos dicen debe figurar entre las oportunidades o las amenazas. Comprueba qué negocios mencionan para tu categoría antes de rellenar esos cuadrantes.

No. La página rellena plantillas de frases fijas con tus respuestas en tu navegador. No se consulta ningún modelo de IA ni se guarda nada en un servidor. El enlace para compartir incluye tus respuestas en la dirección, así que cualquiera que tenga el enlace puede leerlas.

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