Custo nos EUA para a função Representante de vendas por grosso
O salário medido pelo BLS num universo de 1 238 190 postos de trabalho, os custos adicionais para o empregador, a remuneração em cada estado e as tarefas principais da função que já aparecem na utilização de IA. Salários do BLS para maio de 2025, verificados em 22 de setembro de 2026.
Valores medianos para os EUA. O seu custo depende do local de contratação, dos benefícios oferecidos e das horas trabalhadas.
- Salário mediano
- 72 080 US$
- Salário por hora
- 34,65 US$
- Custo total por hora
- 43,16 US$
- A metade central recebe
- 50 470 US$ a 99 640 US$
- Postos de trabalho nos EUA
- 1 238 190
Função: Representante de vendas por grosso. Nos EUA, a remuneração mediana é de 72 080 US$ por ano, ou 34,65 US$ por hora, num universo de 1 238 190 postos de trabalho. Com benefícios, uma pequena empresa paga cerca de 89 780 US$. De um total de 10 tarefas principais, 5 apareceram em conversas no Claude.ai no mês: maio de 2026. Em 3 delas, Claude fez sobretudo a tarefa, em vez de prestar assistência.
O trabalho, tarefa por tarefa
As 10 tarefas essenciais indicadas pela O*NET para a profissão representantes de vendas por grosso e da indústria, exceto de produtos técnicos e científicos, por ordem de importância, e como cada uma apareceu nas conversas do Claude.ai no mês maio de 2026. A barra distingue as conversas em que Claude executou a tarefa daquelas em que ajudou uma pessoa a executá-la.
- 01Responder às perguntas dos clientes sobre produtos, preços, disponibilidade, formas de utilização e condições de crédito.Claude.ai: realizou a tarefa em 45%, ajudou em 55% · API: realizou a tarefa em 83%
- 02Recomendar produtos aos clientes de acordo com as suas necessidades e interesses.Claude.ai: realizou a tarefa em 47%, ajudou em 53% · API: realizou a tarefa em 93%
- 03Estimar ou apresentar preços, condições de crédito ou de contrato, garantias e datas de entrega.Claude.ai: realizou a tarefa em 51%, ajudou em 49% · API: realizou a tarefa em 96%
- 04Acompanhar os clientes após a venda ou assinatura do contrato para resolver problemas e prestar apoio contínuo.Claude.ai: realizou a tarefa em 62%, ajudou em 38% · API: realizou a tarefa em 94%
- 05Preparar contratos de venda e formulários de encomenda.
- 06Fornecer aos clientes amostras e catálogos de produtos.
- 07Acompanhar as condições do mercado, as inovações dos produtos e os produtos, preços e vendas da concorrência.Claude.ai: realizou a tarefa em 98%, ajudou em 2% · API: realizou a tarefa em 98%
- 08Desempenhar tarefas administrativas, como preparar orçamentos e relatórios de vendas, manter registos de vendas e apresentar relatórios de despesas.
- 09Contactar clientes habituais e potenciais para demonstrar produtos, explicar as suas características e obter encomendas.
- 10Identificar potenciais clientes através de diretórios de empresas, contactos indicados por clientes atuais, participação em organizações e clubes e presença em feiras e conferências.
5 de 10 tarefas aparecem na amostra de conversas do Claude.ai do Anthropic Economic Index para o mês maio de 2026. A ausência de uma linha para uma tarefa significa que houve poucas conversas para Anthropic publicar dados, não que não tenha havido nenhuma. As percentagens referem-se a todas as conversas do Claude.ai incluídas na amostra, por isso é normal que sejam pequenas: 1.39% de todas as conversas desse mês diziam respeito a esta profissão.
Remuneração por estado
O salário anual mediano em cada estado e em Washington, DC, e o respetivo custo total com encargos. Maior remuneração: Rhode Island, 82 420 US$; menor remuneração: Arcansas, 55 120 US$.
| Estado | Salário mediano | Custo total com encargos | Metade central | Postos de trabalho |
|---|---|---|---|---|
| Alabama | 64 140 US$ | 79 890 US$ | 48 090 US$ a 89 840 US$ | 20 470 |
| Alasca | 56 830 US$ | 70 780 US$ | 49 570 US$ a 77 300 US$ | 910 |
| Arizona | 72 390 US$ | 90 160 US$ | 50 650 US$ a 97 150 US$ | 19 400 |
| Arcansas | 55 120 US$ | 68 650 US$ | 38 590 US$ a 83 270 US$ | 12 740 |
| Califórnia | 76 490 US$ | 95 270 US$ | 56 460 US$ a 104 870 US$ | 134 800 |
| Colorado | 79 250 US$ | 98 710 US$ | 59 630 US$ a 110 930 US$ | 27 530 |
| Connecticut | 75 570 US$ | 94 120 US$ | 54 900 US$ a 102 940 US$ | 9870 |
| Delaware | 62 280 US$ | 77 570 US$ | 48 650 US$ a 93 260 US$ | 2920 |
| Distrito de Colúmbia | 80 010 US$ | 99 650 US$ | 60 390 US$ a 105 670 US$ | 560 |
| Flórida | 62 490 US$ | 77 830 US$ | 46 810 US$ a 91 170 US$ | 92 920 |
| Geórgia | 63 860 US$ | 79 540 US$ | 48 240 US$ a 92 210 US$ | 43 630 |
| Havaí | 59 010 US$ | 73 500 US$ | 47 830 US$ a 80 670 US$ | 3280 |
| Idaho | 64 840 US$ | 80 760 US$ | 48 170 US$ a 87 530 US$ | 7210 |
| Illinois | 73 510 US$ | 91 560 US$ | 56 070 US$ a 99 580 US$ | 51 310 |
| Indiana | 71 330 US$ | 88 840 US$ | 49 870 US$ a 98 290 US$ | 32 350 |
| Iowa | 66 760 US$ | 83 150 US$ | 50 580 US$ a 90 350 US$ | 16 990 |
| Kansas | 68 960 US$ | 85 890 US$ | 49 800 US$ a 97 490 US$ | 12 630 |
| Kentucky | 64 280 US$ | 80 060 US$ | 47 400 US$ a 94 590 US$ | 15 550 |
| Luisiana | 63 290 US$ | 78 830 US$ | 45 170 US$ a 93 840 US$ | 19 120 |
| Maine | 63 960 US$ | 79 660 US$ | 50 540 US$ a 80 700 US$ | 3320 |
| Maryland | 73 080 US$ | 91 020 US$ | 55 110 US$ a 98 250 US$ | 9070 |
| Massachusetts | 79 810 US$ | 99 400 US$ | 63 550 US$ a 108 200 US$ | 22 700 |
| Michigan | 72 980 US$ | 90 900 US$ | 51 060 US$ a 100 380 US$ | 40 960 |
| Minnesota | 76 750 US$ | 95 590 US$ | 59 490 US$ a 100 630 US$ | 31 230 |
| Mississippi | 59 320 US$ | 73 880 US$ | 41 750 US$ a 80 560 US$ | 7000 |
| Missouri | 61 940 US$ | 77 150 US$ | 47 460 US$ a 84 980 US$ | 21 960 |
| Montana | 61 670 US$ | 76 810 US$ | 47 110 US$ a 78 430 US$ | 3510 |
| Nebraska | 64 030 US$ | 79 750 US$ | 50 500 US$ a 84 510 US$ | 8550 |
| Nevada | 68 150 US$ | 84 880 US$ | 48 550 US$ a 94 940 US$ | 8970 |
| New Hampshire | 72 790 US$ | 90 660 US$ | 50 690 US$ a 102 160 US$ | 4940 |
| New Jersey | 79 410 US$ | 98 910 US$ | 59 950 US$ a 123 920 US$ | 34 360 |
| Novo México | 61 320 US$ | 76 370 US$ | 45 450 US$ a 82 860 US$ | 3660 |
| Nova Iorque | 79 590 US$ | 99 130 US$ | 59 860 US$ a 106 010 US$ | 61 500 |
| Carolina do Norte | 70 990 US$ | 88 420 US$ | 48 750 US$ a 100 240 US$ | 49 110 |
| Dakota do Norte | 74 250 US$ | 92 480 US$ | 57 550 US$ a 98 620 US$ | 4180 |
| Ohio | 73 960 US$ | 92 120 US$ | 51 720 US$ a 101 090 US$ | 58 740 |
| Oklahoma | 62 160 US$ | 77 420 US$ | 42 710 US$ a 93 440 US$ | 14 220 |
| Oregon | 74 180 US$ | 92 390 US$ | 55 300 US$ a 95 650 US$ | 15 020 |
| Pensilvânia | 66 130 US$ | 82 360 US$ | 49 540 US$ a 97 930 US$ | 51 270 |
| Rhode Island | 82 420 US$ | 102 650 US$ | 58 950 US$ a 132 730 US$ | 4870 |
| Carolina do Sul | 64 250 US$ | 80 020 US$ | 48 220 US$ a 100 470 US$ | 22 010 |
| Dakota do Sul | 77 210 US$ | 96 170 US$ | 61 060 US$ a 95 960 US$ | 5220 |
| Tennessee | 61 630 US$ | 76 760 US$ | 46 990 US$ a 95 490 US$ | 23 850 |
| Texas | 65 970 US$ | 82 170 US$ | 47 820 US$ a 98 970 US$ | 95 670 |
| Utah | 61 980 US$ | 77 200 US$ | 47 940 US$ a 86 160 US$ | 13 900 |
| Vermont | 76 840 US$ | 95 700 US$ | 59 010 US$ a 101 100 US$ | 1890 |
| Virgínia | 63 400 US$ | 78 960 US$ | 48 960 US$ a 94 310 US$ | 22 570 |
| Washington | 79 830 US$ | 99 430 US$ | 62 850 US$ a 108 310 US$ | 27 340 |
| Virgínia Ocidental | 63 560 US$ | 79 160 US$ | 45 810 US$ a 82 510 US$ | 3220 |
| Wisconsin | 65 930 US$ | 82 120 US$ | 51 580 US$ a 95 150 US$ | 37 700 |
| Wyoming | 72 530 US$ | 90 340 US$ | 51 340 US$ a 101 380 US$ | 1480 |
Aplica-se a mesma proporção de benefícios em todos os estados, porque o BLS não publica os custos dos benefícios por dimensão da empresa em cada estado. A metade central corresponde aos salários entre o 25.º e o 75.º percentil.
Origem dos números
Todos os valores foram retirados de ficheiros públicos. O único cálculo é o custo total com encargos: o salário multiplicado por 1.2455.
- Salários
- BLS Occupational Employment and Wage Statistics, maio de 2025, profissão 41-4012 (Representantes de vendas por grosso e da indústria, exceto de produtos técnicos e científicos). Os valores anuais correspondem ao salário por hora multiplicado por 2.080 horas, conforme o cálculo do BLS, pelo que já incluem a remuneração das licenças pagas.
- Custo total com encargos
- BLS Employer Costs for Employee Compensation, junho de 2026 (2026 Q2), empresas privadas com 1 a 49 trabalhadores: 37,64 US$ por hora em remuneração total, dividido por 27,88 US$ em salários mais 2,34 US$ em licenças pagas, resulta em 1.2455. As licenças pagas entram no denominador porque o salário anual já as inclui.
- Tarefas
- Tarefas essenciais da O*NET 31.0 para o código 41-4012.00, as dez mais importantes segundo a respetiva classificação de importância. Algumas profissões têm menos tarefas essenciais.
- Uso da IA
- Anthropic Economic Index, edição de junho de 2026, com conversas do mês maio de 2026. «Executou a tarefa» corresponde à percentagem de automação da Anthropic, em que o utilizador pede a Claude que faça o trabalho; «ajudou» corresponde à ampliação de capacidades, em que o utilizador trabalha com Claude para aprender, verificar ou aperfeiçoar o resultado.
- Não medido
- Quanto paga uma empresa específica e se um sistema de IA consegue executar bem uma tarefa. Os dados sobre IA contabilizam conversas acerca de tarefas, não postos de trabalho substituídos.
Esta página inclui informações de O*NET 31.0 Database, do U.S. Department of Labor, Employment and Training Administration (USDOL/ETA). Utilizadas sob a licença CC BY 4.0. O*NET® é uma marca comercial do USDOL/ETA. Os dados sobre o uso da IA provêm de Anthropic Economic Index, da Anthropic, sob a licença CC BY. Os dados sobre salários e benefícios provêm de U.S. Bureau of Labor Statistics.
Quanto custaria um sistema de IA para este trabalho?
Compare 89 780 US$ com o custo de funcionamento de um sistema que execute as tarefas acima, incluindo o custo de desenvolvimento no primeiro ano.
Salários do BLS: maio de 2025 · O*NET 31.0 · Anthropic Economic Index