Custo nos EUA para a função Representante de vendas por grosso
O salário medido pelo BLS num universo de 1,238,190 postos de trabalho, os custos adicionais para o empregador, a remuneração em cada estado e as tarefas principais da função que já aparecem na utilização de IA.
Valores medianos para os EUA. O seu custo depende do local de contratação, dos benefícios oferecidos e das horas trabalhadas.
- Salário mediano
- $72,080
- Salário por hora
- $34.65
- Custo total por hora
- $43.16
- A metade central recebe
- $50,470 a $99,640
- Postos de trabalho nos EUA
- 1,238,190
Salário × 1.2455 para incluir benefícios e encargos sobre a folha salarial, segundo o BLS.
Função: Representante de vendas por grosso. Nos EUA, a remuneração mediana é de $72,080 por ano, ou $34.65 por hora, num universo de 1,238,190 postos de trabalho. Com benefícios, uma pequena empresa paga cerca de $89,780. De um total de 10 tarefas principais, 5 apareceram em conversas no Claude.ai no mês: maio de 2026. Em 3 delas, Claude fez sobretudo a tarefa, em vez de prestar assistência.
O trabalho, tarefa por tarefa
As 10 tarefas essenciais indicadas pela O*NET para a profissão representantes de vendas por grosso e da indústria, exceto de produtos técnicos e científicos, por ordem de importância, e como cada uma apareceu nas conversas do Claude.ai no mês maio de 2026. A barra distingue as conversas em que Claude executou a tarefa daquelas em que ajudou uma pessoa a executá-la.
- 01Responder às perguntas dos clientes sobre produtos, preços, disponibilidade, formas de utilização e condições de crédito.Claude.ai: realizou a tarefa em 45%, ajudou em 55% · API: realizou a tarefa em 83%
- 02Recomendar produtos aos clientes de acordo com as suas necessidades e interesses.Claude.ai: realizou a tarefa em 47%, ajudou em 53% · API: realizou a tarefa em 93%
- 03Estimar ou apresentar preços, condições de crédito ou de contrato, garantias e datas de entrega.Claude.ai: realizou a tarefa em 51%, ajudou em 49% · API: realizou a tarefa em 96%
- 04Acompanhar os clientes após a venda ou assinatura do contrato para resolver problemas e prestar apoio contínuo.Claude.ai: realizou a tarefa em 62%, ajudou em 38% · API: realizou a tarefa em 94%
- 05Preparar contratos de venda e formulários de encomenda.
- 06Fornecer aos clientes amostras e catálogos de produtos.
- 07Acompanhar as condições do mercado, as inovações dos produtos e os produtos, preços e vendas da concorrência.Claude.ai: realizou a tarefa em 98%, ajudou em 2% · API: realizou a tarefa em 98%
- 08Desempenhar tarefas administrativas, como preparar orçamentos e relatórios de vendas, manter registos de vendas e apresentar relatórios de despesas.
- 09Contactar clientes habituais e potenciais para demonstrar produtos, explicar as suas características e obter encomendas.
- 10Identificar potenciais clientes através de diretórios de empresas, contactos indicados por clientes atuais, participação em organizações e clubes e presença em feiras e conferências.
5 de 10 tarefas aparecem na amostra de conversas do Claude.ai do Anthropic Economic Index para o mês maio de 2026. A ausência de uma linha para uma tarefa significa que houve poucas conversas para Anthropic publicar dados, não que não tenha havido nenhuma. As percentagens referem-se a todas as conversas do Claude.ai incluídas na amostra, por isso é normal que sejam pequenas: 1.39% de todas as conversas desse mês diziam respeito a esta profissão.
Remuneração por estado
O salário anual mediano em cada estado e em Washington, DC, e o respetivo custo total com encargos. Maior remuneração: Rhode Island, $82,420; menor remuneração: Arcansas, $55,120.
| Estado | Salário mediano | Custo total com encargos | Metade central | Postos de trabalho |
|---|---|---|---|---|
| Alabama | $64,140 | $79,890 | $48,090 a $89,840 | 20,470 |
| Alasca | $56,830 | $70,780 | $49,570 a $77,300 | 910 |
| Arizona | $72,390 | $90,160 | $50,650 a $97,150 | 19,400 |
| Arcansas | $55,120 | $68,650 | $38,590 a $83,270 | 12,740 |
| Califórnia | $76,490 | $95,270 | $56,460 a $104,870 | 134,800 |
| Colorado | $79,250 | $98,710 | $59,630 a $110,930 | 27,530 |
| Connecticut | $75,570 | $94,120 | $54,900 a $102,940 | 9,870 |
| Delaware | $62,280 | $77,570 | $48,650 a $93,260 | 2,920 |
| Distrito de Colúmbia | $80,010 | $99,650 | $60,390 a $105,670 | 560 |
| Flórida | $62,490 | $77,830 | $46,810 a $91,170 | 92,920 |
| Geórgia | $63,860 | $79,540 | $48,240 a $92,210 | 43,630 |
| Havaí | $59,010 | $73,500 | $47,830 a $80,670 | 3,280 |
| Idaho | $64,840 | $80,760 | $48,170 a $87,530 | 7,210 |
| Illinois | $73,510 | $91,560 | $56,070 a $99,580 | 51,310 |
| Indiana | $71,330 | $88,840 | $49,870 a $98,290 | 32,350 |
| Iowa | $66,760 | $83,150 | $50,580 a $90,350 | 16,990 |
| Kansas | $68,960 | $85,890 | $49,800 a $97,490 | 12,630 |
| Kentucky | $64,280 | $80,060 | $47,400 a $94,590 | 15,550 |
| Luisiana | $63,290 | $78,830 | $45,170 a $93,840 | 19,120 |
| Maine | $63,960 | $79,660 | $50,540 a $80,700 | 3,320 |
| Maryland | $73,080 | $91,020 | $55,110 a $98,250 | 9,070 |
| Massachusetts | $79,810 | $99,400 | $63,550 a $108,200 | 22,700 |
| Michigan | $72,980 | $90,900 | $51,060 a $100,380 | 40,960 |
| Minnesota | $76,750 | $95,590 | $59,490 a $100,630 | 31,230 |
| Mississippi | $59,320 | $73,880 | $41,750 a $80,560 | 7,000 |
| Missouri | $61,940 | $77,150 | $47,460 a $84,980 | 21,960 |
| Montana | $61,670 | $76,810 | $47,110 a $78,430 | 3,510 |
| Nebraska | $64,030 | $79,750 | $50,500 a $84,510 | 8,550 |
| Nevada | $68,150 | $84,880 | $48,550 a $94,940 | 8,970 |
| New Hampshire | $72,790 | $90,660 | $50,690 a $102,160 | 4,940 |
| New Jersey | $79,410 | $98,910 | $59,950 a $123,920 | 34,360 |
| Novo México | $61,320 | $76,370 | $45,450 a $82,860 | 3,660 |
| Nova Iorque | $79,590 | $99,130 | $59,860 a $106,010 | 61,500 |
| Carolina do Norte | $70,990 | $88,420 | $48,750 a $100,240 | 49,110 |
| Dakota do Norte | $74,250 | $92,480 | $57,550 a $98,620 | 4,180 |
| Ohio | $73,960 | $92,120 | $51,720 a $101,090 | 58,740 |
| Oklahoma | $62,160 | $77,420 | $42,710 a $93,440 | 14,220 |
| Oregon | $74,180 | $92,390 | $55,300 a $95,650 | 15,020 |
| Pensilvânia | $66,130 | $82,360 | $49,540 a $97,930 | 51,270 |
| Rhode Island | $82,420 | $102,650 | $58,950 a $132,730 | 4,870 |
| Carolina do Sul | $64,250 | $80,020 | $48,220 a $100,470 | 22,010 |
| Dakota do Sul | $77,210 | $96,170 | $61,060 a $95,960 | 5,220 |
| Tennessee | $61,630 | $76,760 | $46,990 a $95,490 | 23,850 |
| Texas | $65,970 | $82,170 | $47,820 a $98,970 | 95,670 |
| Utah | $61,980 | $77,200 | $47,940 a $86,160 | 13,900 |
| Vermont | $76,840 | $95,700 | $59,010 a $101,100 | 1,890 |
| Virgínia | $63,400 | $78,960 | $48,960 a $94,310 | 22,570 |
| Washington | $79,830 | $99,430 | $62,850 a $108,310 | 27,340 |
| Virgínia Ocidental | $63,560 | $79,160 | $45,810 a $82,510 | 3,220 |
| Wisconsin | $65,930 | $82,120 | $51,580 a $95,150 | 37,700 |
| Wyoming | $72,530 | $90,340 | $51,340 a $101,380 | 1,480 |
Aplica-se a mesma proporção de benefícios em todos os estados, porque o BLS não publica os custos dos benefícios por dimensão da empresa em cada estado. A metade central corresponde aos salários entre o 25.º e o 75.º percentil.
Origem dos números
Todos os valores foram retirados de ficheiros públicos. O único cálculo é o custo total com encargos: o salário multiplicado por 1.2455.
- Salários
- BLS Occupational Employment and Wage Statistics, maio de 2025, profissão 41-4012 (Representantes de vendas por grosso e da indústria, exceto de produtos técnicos e científicos). Os valores anuais correspondem ao salário por hora multiplicado por 2,080 horas, conforme o cálculo do BLS, pelo que já incluem a remuneração das licenças pagas.
- Custo total com encargos
- BLS Employer Costs for Employee Compensation, junho de 2026 (2026 Q2), empresas privadas com 1 a 49 trabalhadores: $37.64 por hora em remuneração total, dividido por $27.88 em salários mais $2.34 em licenças pagas, resulta em 1.2455. As licenças pagas entram no denominador porque o salário anual já as inclui.
- Tarefas
- Tarefas essenciais da O*NET 31.0 para o código 41-4012.00, as dez mais importantes segundo a respetiva classificação de importância. Algumas profissões têm menos tarefas essenciais.
- Uso da IA
- Anthropic Economic Index, edição de junho de 2026, com conversas do mês maio de 2026. «Executou a tarefa» corresponde à percentagem de automação da Anthropic, em que o utilizador pede a Claude que faça o trabalho; «ajudou» corresponde à ampliação de capacidades, em que o utilizador trabalha com Claude para aprender, verificar ou aperfeiçoar o resultado.
- Não medido
- Quanto paga uma empresa específica e se um sistema de IA consegue executar bem uma tarefa. Os dados sobre IA contabilizam conversas acerca de tarefas, não postos de trabalho substituídos.
Esta página inclui informações de O*NET 31.0 Database, do U.S. Department of Labor, Employment and Training Administration (USDOL/ETA). Utilizadas sob a licença CC BY 4.0. O*NET® é uma marca comercial do USDOL/ETA. Os dados sobre o uso da IA provêm de Anthropic Economic Index, da Anthropic, sob a licença CC BY. Os dados sobre salários e benefícios provêm de U.S. Bureau of Labor Statistics.
Quanto custaria um sistema de IA para este trabalho?
Compare $89,780 com o custo de funcionamento de um sistema que execute as tarefas acima, incluindo o custo de desenvolvimento no primeiro ano.
Salários do BLS: maio de 2025 · O*NET 31.0 · Anthropic Economic Index