Coût aux États-Unis pour le poste : Commercial en vente de gros
Le salaire mesuré par le BLS sur 1 238 190 emplois, les charges supplémentaires payées par l’employeur, la rémunération dans chaque État et les tâches principales du métier déjà présentes dans les usages de l’IA. Salaires issus du BLS pour mai 2025, vérifiés le 22 septembre 2026.
Valeurs médianes pour l’ensemble des États-Unis. Votre coût dépend du lieu de recrutement, des avantages sociaux offerts et des heures travaillées.
- Salaire médian
- 72 080 $US
- Salaire horaire
- 34,65 $US
- Coût horaire, charges comprises
- 43,16 $US
- La moitié centrale gagne
- 50 470 $US à 99 640 $US
- Emplois aux États-Unis
- 1 238 190
Aux États-Unis, pour le poste suivant, Commercial en vente de gros, le salaire médian est de 72 080 $US par an, soit 34,65 $US de l’heure, sur 1 238 190 emplois. Avantages sociaux compris, ce poste coûte environ 89 780 $US à une petite entreprise. Sur ses 10 tâches principales, 5 apparaissaient dans des conversations sur Claude.ai en mai 2026. Pour 3 d’entre elles, Claude effectuait principalement la tâche plutôt que d’assister une personne.
Les tâches, une par une
Les 10 tâches principales recensées par O*NET pour la profession « commerciaux dans le commerce de gros et l’industrie, hors produits techniques et scientifiques », classées par importance, et leur présence dans les conversations sur Claude.ai pendant la période mai 2026. La barre distingue les conversations où Claude effectue la tâche de celles où il aide une personne à l’effectuer.
- 01Répondre aux questions des clients sur les produits, les prix, la disponibilité, les utilisations et les conditions de crédit.Claude.ai : 45% ont effectué la tâche, 55% ont apporté une aide · API : 83% ont effectué la tâche
- 02Recommander des produits aux clients en fonction de leurs besoins et de leurs centres d’intérêt.Claude.ai : 47% ont effectué la tâche, 53% ont apporté une aide · API : 93% ont effectué la tâche
- 03Estimer ou communiquer les prix, les conditions de crédit ou de contrat, les garanties et les délais de livraison.Claude.ai : 51% ont effectué la tâche, 49% ont apporté une aide · API : 96% ont effectué la tâche
- 04Assurer le suivi des clients après une vente ou la signature d’un contrat pour résoudre les problèmes et leur apporter une assistance continue.Claude.ai : 62% ont effectué la tâche, 38% ont apporté une aide · API : 94% ont effectué la tâche
- 05Préparer les contrats de vente et les bons de commande.
- 06Fournir aux clients des échantillons et des catalogues de produits.
- 07Suivre l’évolution du marché, les innovations produits ainsi que les produits, les prix et les ventes des concurrents.Claude.ai : 98% ont effectué la tâche, 2% ont apporté une aide · API : 98% ont effectué la tâche
- 08Effectuer des tâches administratives, notamment préparer les budgets et les rapports de vente, tenir les registres des ventes et soumettre les notes de frais.
- 09Contacter les clients réguliers et potentiels pour présenter les produits, expliquer leurs caractéristiques et obtenir des commandes.
- 10Identifier des clients potentiels à l’aide d’annuaires professionnels, des pistes fournies par les clients existants, de la participation à des associations et clubs, ainsi que des salons et conférences professionnels.
5 tâches sur 10 figurent dans l’échantillon de conversations Claude.ai de l’Anthropic Economic Index pour la période mai 2026. L’absence de ligne pour une tâche signifie qu’Anthropic a relevé trop peu de conversations pour publier un chiffre, et non qu’il n’y en a eu aucune. Les pourcentages portent sur l’ensemble des conversations Claude.ai échantillonnées. De faibles valeurs sont donc normales : 1.39% des conversations de ce mois portaient sur cette profession.
Rémunération par État
Le salaire annuel médian dans chaque État et dans le District de Columbia, ainsi que son coût complet. Rémunération la plus élevée : Rhode Island (82 420 $US) ; la plus faible : Arkansas (55 120 $US).
| État | Salaire médian | Coût complet | Moitié centrale | Emplois |
|---|---|---|---|---|
| Alabama | 64 140 $US | 79 890 $US | 48 090 $US à 89 840 $US | 20 470 |
| Alaska | 56 830 $US | 70 780 $US | 49 570 $US à 77 300 $US | 910 |
| Arizona | 72 390 $US | 90 160 $US | 50 650 $US à 97 150 $US | 19 400 |
| Arkansas | 55 120 $US | 68 650 $US | 38 590 $US à 83 270 $US | 12 740 |
| Californie | 76 490 $US | 95 270 $US | 56 460 $US à 104 870 $US | 134 800 |
| Colorado | 79 250 $US | 98 710 $US | 59 630 $US à 110 930 $US | 27 530 |
| Connecticut | 75 570 $US | 94 120 $US | 54 900 $US à 102 940 $US | 9 870 |
| Delaware | 62 280 $US | 77 570 $US | 48 650 $US à 93 260 $US | 2 920 |
| District de Columbia | 80 010 $US | 99 650 $US | 60 390 $US à 105 670 $US | 560 |
| Floride | 62 490 $US | 77 830 $US | 46 810 $US à 91 170 $US | 92 920 |
| Géorgie | 63 860 $US | 79 540 $US | 48 240 $US à 92 210 $US | 43 630 |
| Hawaï | 59 010 $US | 73 500 $US | 47 830 $US à 80 670 $US | 3 280 |
| Idaho | 64 840 $US | 80 760 $US | 48 170 $US à 87 530 $US | 7 210 |
| Illinois | 73 510 $US | 91 560 $US | 56 070 $US à 99 580 $US | 51 310 |
| Indiana | 71 330 $US | 88 840 $US | 49 870 $US à 98 290 $US | 32 350 |
| Iowa | 66 760 $US | 83 150 $US | 50 580 $US à 90 350 $US | 16 990 |
| Kansas | 68 960 $US | 85 890 $US | 49 800 $US à 97 490 $US | 12 630 |
| Kentucky | 64 280 $US | 80 060 $US | 47 400 $US à 94 590 $US | 15 550 |
| Louisiane | 63 290 $US | 78 830 $US | 45 170 $US à 93 840 $US | 19 120 |
| Maine | 63 960 $US | 79 660 $US | 50 540 $US à 80 700 $US | 3 320 |
| Maryland | 73 080 $US | 91 020 $US | 55 110 $US à 98 250 $US | 9 070 |
| Massachusetts | 79 810 $US | 99 400 $US | 63 550 $US à 108 200 $US | 22 700 |
| Michigan | 72 980 $US | 90 900 $US | 51 060 $US à 100 380 $US | 40 960 |
| Minnesota | 76 750 $US | 95 590 $US | 59 490 $US à 100 630 $US | 31 230 |
| Mississippi | 59 320 $US | 73 880 $US | 41 750 $US à 80 560 $US | 7 000 |
| Missouri | 61 940 $US | 77 150 $US | 47 460 $US à 84 980 $US | 21 960 |
| Montana | 61 670 $US | 76 810 $US | 47 110 $US à 78 430 $US | 3 510 |
| Nebraska | 64 030 $US | 79 750 $US | 50 500 $US à 84 510 $US | 8 550 |
| Nevada | 68 150 $US | 84 880 $US | 48 550 $US à 94 940 $US | 8 970 |
| New Hampshire | 72 790 $US | 90 660 $US | 50 690 $US à 102 160 $US | 4 940 |
| New Jersey | 79 410 $US | 98 910 $US | 59 950 $US à 123 920 $US | 34 360 |
| Nouveau-Mexique | 61 320 $US | 76 370 $US | 45 450 $US à 82 860 $US | 3 660 |
| New York | 79 590 $US | 99 130 $US | 59 860 $US à 106 010 $US | 61 500 |
| Caroline du Nord | 70 990 $US | 88 420 $US | 48 750 $US à 100 240 $US | 49 110 |
| Dakota du Nord | 74 250 $US | 92 480 $US | 57 550 $US à 98 620 $US | 4 180 |
| Ohio | 73 960 $US | 92 120 $US | 51 720 $US à 101 090 $US | 58 740 |
| Oklahoma | 62 160 $US | 77 420 $US | 42 710 $US à 93 440 $US | 14 220 |
| Oregon | 74 180 $US | 92 390 $US | 55 300 $US à 95 650 $US | 15 020 |
| Pennsylvanie | 66 130 $US | 82 360 $US | 49 540 $US à 97 930 $US | 51 270 |
| Rhode Island | 82 420 $US | 102 650 $US | 58 950 $US à 132 730 $US | 4 870 |
| Caroline du Sud | 64 250 $US | 80 020 $US | 48 220 $US à 100 470 $US | 22 010 |
| Dakota du Sud | 77 210 $US | 96 170 $US | 61 060 $US à 95 960 $US | 5 220 |
| Tennessee | 61 630 $US | 76 760 $US | 46 990 $US à 95 490 $US | 23 850 |
| Texas | 65 970 $US | 82 170 $US | 47 820 $US à 98 970 $US | 95 670 |
| Utah | 61 980 $US | 77 200 $US | 47 940 $US à 86 160 $US | 13 900 |
| Vermont | 76 840 $US | 95 700 $US | 59 010 $US à 101 100 $US | 1 890 |
| Virginie | 63 400 $US | 78 960 $US | 48 960 $US à 94 310 $US | 22 570 |
| Washington | 79 830 $US | 99 430 $US | 62 850 $US à 108 310 $US | 27 340 |
| Virginie-Occidentale | 63 560 $US | 79 160 $US | 45 810 $US à 82 510 $US | 3 220 |
| Wisconsin | 65 930 $US | 82 120 $US | 51 580 $US à 95 150 $US | 37 700 |
| Wyoming | 72 530 $US | 90 340 $US | 51 340 $US à 101 380 $US | 1 480 |
Le même coefficient de charges et d’avantages sociaux est appliqué dans chaque État, car le BLS ne publie pas ces coûts par taille d’entreprise pour chacun d’eux. La moitié centrale correspond aux salaires situés entre le 25e et le 75e percentile.
D’où viennent ces chiffres
Tous les chiffres proviennent d’un fichier public. Le seul calcul concerne le coût complet : le salaire multiplié par 1.2455.
- Salaires
- BLS Occupational Employment and Wage Statistics, mai 2025, profession 41-4012 (Commerciaux dans le commerce de gros et l’industrie, hors produits techniques et scientifiques). Le BLS calcule les montants annuels en multipliant le salaire horaire par 2 080 heures. Ils incluent donc déjà la rémunération des congés payés.
- Coût complet
- BLS Employer Costs for Employee Compensation, juin 2026 (2026 Q2), entreprises privées de 1 à 49 salariés : 37,64 $US de rémunération totale par heure, rapportés à 27,88 $US de salaire et 2,34 $US de congés payés, donnent 1.2455. Les congés payés figurent au dénominateur, car le salaire annuel les inclut déjà.
- Tâches
- Tâches principales d’O*NET 31.0 pour le code 41-4012.00, les dix mieux classées selon leur note d’importance. Certaines professions en comptent moins.
- Utilisation de l’IA
- Anthropic Economic Index, publication de juin 2026, conversations de la période mai 2026. « A effectué la tâche » correspond à la part d’automatisation d’Anthropic : l’utilisateur demande à Claude de faire le travail. « A aidé » correspond à l’augmentation : l’utilisateur travaille avec Claude pour apprendre, vérifier ou améliorer son travail.
- Non mesuré
- Ce que paie une entreprise donnée et la capacité d’un système IA à bien accomplir une tâche. Les chiffres relatifs à l’IA comptent les conversations portant sur une tâche, pas les emplois remplacés.
Cette page contient des informations provenant de O*NET 31.0 Database, du U.S. Department of Labor, Employment and Training Administration (USDOL/ETA), utilisées sous licence CC BY 4.0. O*NET® est une marque de USDOL/ETA. Les données sur l’utilisation de l’IA proviennent de Anthropic Economic Index d’Anthropic, sous licence CC BY. Les données sur les salaires et les avantages sociaux proviennent de U.S. Bureau of Labor Statistics.
Combien coûterait un système IA pour ce travail ?
Comparez 89 780 $US au coût de fonctionnement d’un système qui effectue les tâches ci-dessus, en comptant son développement dans la première année.
Salaires BLS mai 2025 · O*NET 31.0 · Anthropic Economic Index