Custo nos EUA para a função Representante de desenvolvimento de vendas
O salário medido pelo BLS num universo de 1 256 010 postos de trabalho, os custos adicionais para o empregador, a remuneração em cada estado e as tarefas principais da função que já aparecem na utilização de IA. Salários do BLS para maio de 2025, verificados em 22 de setembro de 2026.
Valores medianos para os EUA. O seu custo depende do local de contratação, dos benefícios oferecidos e das horas trabalhadas. · Agentes de IA para empresas
- Salário mediano
- 69 990 US$
- Salário por hora
- 33,65 US$
- Custo total por hora
- 41,91 US$
- A metade central recebe
- 47 670 US$ a 100 480 US$
- Postos de trabalho nos EUA
- 1 256 010
Função: Representante de desenvolvimento de vendas. Nos EUA, a remuneração mediana é de 69 990 US$ por ano, ou 33,65 US$ por hora, num universo de 1 256 010 postos de trabalho. Com benefícios, uma pequena empresa paga cerca de 87 170 US$. De um total de 10 tarefas principais, 8 apareceram em conversas no Claude.ai no mês: maio de 2026. Em 4 delas, Claude fez sobretudo a tarefa, em vez de prestar assistência.
O trabalho, tarefa por tarefa
As 10 tarefas essenciais indicadas pela O*NET para a profissão representantes de vendas de serviços, exceto publicidade, seguros, serviços financeiros e viagens, por ordem de importância, e como cada uma apareceu nas conversas do Claude.ai no mês maio de 2026. A barra distingue as conversas em que Claude executou a tarefa daquelas em que ajudou uma pessoa a executá-la.
- 01Acompanhar os clientes após a venda ou assinatura do contrato para resolver problemas e prestar apoio contínuo.Claude.ai: realizou a tarefa em 62%, ajudou em 38% · API: realizou a tarefa em 92%
- 02Responder a perguntas dos clientes sobre serviços, preços, disponibilidade ou condições de crédito.Claude.ai: realizou a tarefa em 55%, ajudou em 45% · API: realizou a tarefa em 86%
- 03Preparar apresentações ou propostas comerciais que expliquem as características dos serviços.Claude.ai: realizou a tarefa em 35%, ajudou em 65% · API: realizou a tarefa em 88%
- 04Criar formulários ou contratos para concluir vendas.
- 05Contactar clientes potenciais ou atuais para explicar como os serviços podem responder às suas necessidades.Claude.ai: realizou a tarefa em 72%, ajudou em 28% · API: realizou a tarefa em 98%
- 06Negociar preços ou condições de venda ou de prestação de serviços.Claude.ai: realizou a tarefa em 49%, ajudou em 51% · API: realizou a tarefa em 99%
- 07Apresentar preços, condições de crédito, termos contratuais ou datas de prestação dos serviços.Claude.ai: realizou a tarefa em 38%, ajudou em 62% · API: realizou a tarefa em 88%
- 08Manter os registos dos clientes em sistemas automatizados.Claude.ai: realizou a tarefa em 88%, ajudou em 12% · API: realizou a tarefa em 98%
- 09Identificar clientes potenciais por meio de diretórios de empresas, contactos indicados por clientes ou informações obtidas em conferências e feiras comerciais.
- 10Destacar ou recomendar características dos serviços com base no conhecimento das necessidades dos clientes e das capacidades e limitações dos fornecedores.Claude.ai: realizou a tarefa em 43%, ajudou em 57% · API: realizou a tarefa em 93%
8 de 10 tarefas aparecem na amostra de conversas do Claude.ai do Anthropic Economic Index para o mês maio de 2026. A ausência de uma linha para uma tarefa significa que houve poucas conversas para Anthropic publicar dados, não que não tenha havido nenhuma. As percentagens referem-se a todas as conversas do Claude.ai incluídas na amostra, por isso é normal que sejam pequenas: 0.34% de todas as conversas desse mês diziam respeito a esta profissão.
Remuneração por estado
O salário anual mediano em cada estado e em Washington, DC, e o respetivo custo total com encargos. Maior remuneração: Nova Iorque, 92 190 US$; menor remuneração: Mississippi, 48 440 US$.
| Estado | Salário mediano | Custo total com encargos | Metade central | Postos de trabalho |
|---|---|---|---|---|
| Alabama | 58 840 US$ | 73 290 US$ | 44 960 US$ a 79 120 US$ | 12 840 |
| Alasca | 69 610 US$ | 86 700 US$ | 49 310 US$ a 86 230 US$ | 900 |
| Arizona | 72 920 US$ | 90 820 US$ | 50 260 US$ a 98 790 US$ | 26 340 |
| Arcansas | 50 570 US$ | 62 980 US$ | 40 420 US$ a 75 990 US$ | 5750 |
| Califórnia | 80 850 US$ | 100 700 US$ | 53 800 US$ a 121 590 US$ | 156 110 |
| Colorado | 79 810 US$ | 99 400 US$ | 59 810 US$ a 115 560 US$ | 37 810 |
| Connecticut | 76 940 US$ | 95 830 US$ | 55 700 US$ a 103 460 US$ | 11 420 |
| Delaware | 67 540 US$ | 84 120 US$ | 49 650 US$ a 92 830 US$ | 2910 |
| Distrito de Colúmbia | 76 770 US$ | 95 620 US$ | 51 530 US$ a 104 760 US$ | 3120 |
| Flórida | 60 660 US$ | 75 550 US$ | 44 050 US$ a 84 980 US$ | 107 650 |
| Geórgia | 75 280 US$ | 93 760 US$ | 48 670 US$ a 104 070 US$ | 46 960 |
| Havaí | 58 500 US$ | 72 860 US$ | 43 880 US$ a 80 000 US$ | 3450 |
| Idaho | 58 930 US$ | 73 400 US$ | 40 990 US$ a 94 190 US$ | 5030 |
| Illinois | 66 900 US$ | 83 320 US$ | 49 120 US$ a 99 900 US$ | 69 910 |
| Indiana | 63 960 US$ | 79 660 US$ | 47 440 US$ a 91 240 US$ | 21 950 |
| Iowa | 62 420 US$ | 77 740 US$ | 43 720 US$ a 84 990 US$ | 6530 |
| Kansas | 62 580 US$ | 77 940 US$ | 43 860 US$ a 97 250 US$ | 12 480 |
| Kentucky | 52 750 US$ | 65 700 US$ | 41 160 US$ a 79 350 US$ | 11 860 |
| Luisiana | 55 200 US$ | 68 750 US$ | 38 640 US$ a 83 070 US$ | 8200 |
| Maine | 63 900 US$ | 79 590 US$ | 46 030 US$ a 81 380 US$ | 2120 |
| Maryland | 63 310 US$ | 78 850 US$ | 45 830 US$ a 90 500 US$ | 21 580 |
| Massachusetts | 83 760 US$ | 104 320 US$ | 62 610 US$ a 124 380 US$ | 32 300 |
| Michigan | 73 380 US$ | 91 390 US$ | 49 290 US$ a 103 070 US$ | 27 160 |
| Minnesota | 75 370 US$ | 93 870 US$ | 51 440 US$ a 102 790 US$ | 19 220 |
| Mississippi | 48 440 US$ | 60 330 US$ | 37 610 US$ a 66 530 US$ | 3730 |
| Missouri | 60 440 US$ | 75 280 US$ | 40 560 US$ a 82 130 US$ | 14 100 |
| Montana | 58 720 US$ | 73 140 US$ | 45 720 US$ a 78 580 US$ | 1730 |
| Nebraska | 57 770 US$ | 71 950 US$ | 46 410 US$ a 79 230 US$ | 6110 |
| Nevada | 62 450 US$ | 77 780 US$ | 45 360 US$ a 88 350 US$ | 10 950 |
| New Hampshire | 71 510 US$ | 89 070 US$ | 52 780 US$ a 95 680 US$ | 4670 |
| New Jersey | 79 200 US$ | 98 640 US$ | 55 640 US$ a 110 430 US$ | 44 980 |
| Novo México | 61 880 US$ | 77 070 US$ | 43 040 US$ a 82 420 US$ | 3790 |
| Nova Iorque | 92 190 US$ | 114 820 US$ | 61 340 US$ a 133 580 US$ | 80 510 |
| Carolina do Norte | 62 620 US$ | 77 990 US$ | 45 940 US$ a 97 210 US$ | 46 040 |
| Dakota do Norte | 66 060 US$ | 82 280 US$ | 43 610 US$ a 112 570 US$ | 1620 |
| Ohio | 59 390 US$ | 73 970 US$ | 42 320 US$ a 82 420 US$ | 38 440 |
| Oklahoma | 54 990 US$ | 68 490 US$ | 37 440 US$ a 78 980 US$ | 9710 |
| Oregon | 67 040 US$ | 83 500 US$ | 47 010 US$ a 95 060 US$ | 10 440 |
| Pensilvânia | 64 480 US$ | 80 310 US$ | 47 570 US$ a 97 370 US$ | 39 920 |
| Rhode Island | 81 450 US$ | 101 450 US$ | 55 130 US$ a 103 370 US$ | · |
| Carolina do Sul | 58 510 US$ | 72 870 US$ | 40 600 US$ a 83 810 US$ | 21 070 |
| Dakota do Sul | 61 770 US$ | 76 930 US$ | 39 600 US$ a 78 380 US$ | 630 |
| Tennessee | 60 230 US$ | 75 020 US$ | 42 260 US$ a 80 580 US$ | 21 600 |
| Texas | 61 680 US$ | 76 820 US$ | 45 090 US$ a 88 120 US$ | 135 030 |
| Utah | 62 580 US$ | 77 940 US$ | 46 920 US$ a 85 600 US$ | 16 210 |
| Vermont | 77 530 US$ | 96 560 US$ | 61 440 US$ a 97 890 US$ | 1130 |
| Virgínia | 72 640 US$ | 90 470 US$ | 47 900 US$ a 106 600 US$ | 41 390 |
| Washington | 79 920 US$ | 99 540 US$ | 60 640 US$ a 108 600 US$ | 18 950 |
| Virgínia Ocidental | 50 240 US$ | 62 570 US$ | 37 630 US$ a 73 390 US$ | 2130 |
| Wisconsin | 64 020 US$ | 79 740 US$ | 49 820 US$ a 87 660 US$ | 22 720 |
| Wyoming | 58 970 US$ | 73 450 US$ | 41 690 US$ a 93 140 US$ | 750 |
Aplica-se a mesma proporção de benefícios em todos os estados, porque o BLS não publica os custos dos benefícios por dimensão da empresa em cada estado. A metade central corresponde aos salários entre o 25.º e o 75.º percentil.
Origem dos números
Todos os valores foram retirados de ficheiros públicos. O único cálculo é o custo total com encargos: o salário multiplicado por 1.2455.
- Salários
- BLS Occupational Employment and Wage Statistics, maio de 2025, profissão 41-3091 (Representantes de vendas de serviços, exceto publicidade, seguros, serviços financeiros e viagens). Os valores anuais correspondem ao salário por hora multiplicado por 2.080 horas, conforme o cálculo do BLS, pelo que já incluem a remuneração das licenças pagas.
- Custo total com encargos
- BLS Employer Costs for Employee Compensation, junho de 2026 (2026 Q2), empresas privadas com 1 a 49 trabalhadores: 37,64 US$ por hora em remuneração total, dividido por 27,88 US$ em salários mais 2,34 US$ em licenças pagas, resulta em 1.2455. As licenças pagas entram no denominador porque o salário anual já as inclui.
- Tarefas
- Tarefas essenciais da O*NET 31.0 para o código 41-3091.00, as dez mais importantes segundo a respetiva classificação de importância. Algumas profissões têm menos tarefas essenciais.
- Uso da IA
- Anthropic Economic Index, edição de junho de 2026, com conversas do mês maio de 2026. «Executou a tarefa» corresponde à percentagem de automação da Anthropic, em que o utilizador pede a Claude que faça o trabalho; «ajudou» corresponde à ampliação de capacidades, em que o utilizador trabalha com Claude para aprender, verificar ou aperfeiçoar o resultado.
- Não medido
- Quanto paga uma empresa específica e se um sistema de IA consegue executar bem uma tarefa. Os dados sobre IA contabilizam conversas acerca de tarefas, não postos de trabalho substituídos.
Esta página inclui informações de O*NET 31.0 Database, do U.S. Department of Labor, Employment and Training Administration (USDOL/ETA). Utilizadas sob a licença CC BY 4.0. O*NET® é uma marca comercial do USDOL/ETA. Os dados sobre o uso da IA provêm de Anthropic Economic Index, da Anthropic, sob a licença CC BY. Os dados sobre salários e benefícios provêm de U.S. Bureau of Labor Statistics.
Quanto custaria um sistema de IA para este trabalho?
Compare 87 170 US$ com o custo de funcionamento de um sistema que execute as tarefas acima, incluindo o custo de desenvolvimento no primeiro ano.
Salários do BLS: maio de 2025 · O*NET 31.0 · Anthropic Economic Index