Custo nos EUA para a função Representante de desenvolvimento de vendas
O salário medido pelo BLS num universo de 1,256,010 postos de trabalho, os custos adicionais para o empregador, a remuneração em cada estado e as tarefas principais da função que já aparecem na utilização de IA.
Valores medianos para os EUA. O seu custo depende do local de contratação, dos benefícios oferecidos e das horas trabalhadas.
- Salário mediano
- $69,990
- Salário por hora
- $33.65
- Custo total por hora
- $41.91
- A metade central recebe
- $47,670 a $100,480
- Postos de trabalho nos EUA
- 1,256,010
Salário × 1.2455 para incluir benefícios e encargos sobre a folha salarial, segundo o BLS.
Função: Representante de desenvolvimento de vendas. Nos EUA, a remuneração mediana é de $69,990 por ano, ou $33.65 por hora, num universo de 1,256,010 postos de trabalho. Com benefícios, uma pequena empresa paga cerca de $87,170. De um total de 10 tarefas principais, 8 apareceram em conversas no Claude.ai no mês: maio de 2026. Em 4 delas, Claude fez sobretudo a tarefa, em vez de prestar assistência.
O trabalho, tarefa por tarefa
As 10 tarefas essenciais indicadas pela O*NET para a profissão representantes de vendas de serviços, exceto publicidade, seguros, serviços financeiros e viagens, por ordem de importância, e como cada uma apareceu nas conversas do Claude.ai no mês maio de 2026. A barra distingue as conversas em que Claude executou a tarefa daquelas em que ajudou uma pessoa a executá-la.
- 01Acompanhar os clientes após a venda ou assinatura do contrato para resolver problemas e prestar apoio contínuo.Claude.ai: realizou a tarefa em 62%, ajudou em 38% · API: realizou a tarefa em 92%
- 02Responder a perguntas dos clientes sobre serviços, preços, disponibilidade ou condições de crédito.Claude.ai: realizou a tarefa em 55%, ajudou em 45% · API: realizou a tarefa em 86%
- 03Preparar apresentações ou propostas comerciais que expliquem as características dos serviços.Claude.ai: realizou a tarefa em 35%, ajudou em 65% · API: realizou a tarefa em 88%
- 04Criar formulários ou contratos para concluir vendas.
- 05Contactar clientes potenciais ou atuais para explicar como os serviços podem responder às suas necessidades.Claude.ai: realizou a tarefa em 72%, ajudou em 28% · API: realizou a tarefa em 98%
- 06Negociar preços ou condições de venda ou de prestação de serviços.Claude.ai: realizou a tarefa em 49%, ajudou em 51% · API: realizou a tarefa em 99%
- 07Apresentar preços, condições de crédito, termos contratuais ou datas de prestação dos serviços.Claude.ai: realizou a tarefa em 38%, ajudou em 62% · API: realizou a tarefa em 88%
- 08Manter os registos dos clientes em sistemas automatizados.Claude.ai: realizou a tarefa em 88%, ajudou em 12% · API: realizou a tarefa em 98%
- 09Identificar clientes potenciais por meio de diretórios de empresas, contactos indicados por clientes ou informações obtidas em conferências e feiras comerciais.
- 10Destacar ou recomendar características dos serviços com base no conhecimento das necessidades dos clientes e das capacidades e limitações dos fornecedores.Claude.ai: realizou a tarefa em 43%, ajudou em 57% · API: realizou a tarefa em 93%
8 de 10 tarefas aparecem na amostra de conversas do Claude.ai do Anthropic Economic Index para o mês maio de 2026. A ausência de uma linha para uma tarefa significa que houve poucas conversas para Anthropic publicar dados, não que não tenha havido nenhuma. As percentagens referem-se a todas as conversas do Claude.ai incluídas na amostra, por isso é normal que sejam pequenas: 0.34% de todas as conversas desse mês diziam respeito a esta profissão.
Remuneração por estado
O salário anual mediano em cada estado e em Washington, DC, e o respetivo custo total com encargos. Maior remuneração: Nova Iorque, $92,190; menor remuneração: Mississippi, $48,440.
| Estado | Salário mediano | Custo total com encargos | Metade central | Postos de trabalho |
|---|---|---|---|---|
| Alabama | $58,840 | $73,290 | $44,960 a $79,120 | 12,840 |
| Alasca | $69,610 | $86,700 | $49,310 a $86,230 | 900 |
| Arizona | $72,920 | $90,820 | $50,260 a $98,790 | 26,340 |
| Arcansas | $50,570 | $62,980 | $40,420 a $75,990 | 5,750 |
| Califórnia | $80,850 | $100,700 | $53,800 a $121,590 | 156,110 |
| Colorado | $79,810 | $99,400 | $59,810 a $115,560 | 37,810 |
| Connecticut | $76,940 | $95,830 | $55,700 a $103,460 | 11,420 |
| Delaware | $67,540 | $84,120 | $49,650 a $92,830 | 2,910 |
| Distrito de Colúmbia | $76,770 | $95,620 | $51,530 a $104,760 | 3,120 |
| Flórida | $60,660 | $75,550 | $44,050 a $84,980 | 107,650 |
| Geórgia | $75,280 | $93,760 | $48,670 a $104,070 | 46,960 |
| Havaí | $58,500 | $72,860 | $43,880 a $80,000 | 3,450 |
| Idaho | $58,930 | $73,400 | $40,990 a $94,190 | 5,030 |
| Illinois | $66,900 | $83,320 | $49,120 a $99,900 | 69,910 |
| Indiana | $63,960 | $79,660 | $47,440 a $91,240 | 21,950 |
| Iowa | $62,420 | $77,740 | $43,720 a $84,990 | 6,530 |
| Kansas | $62,580 | $77,940 | $43,860 a $97,250 | 12,480 |
| Kentucky | $52,750 | $65,700 | $41,160 a $79,350 | 11,860 |
| Luisiana | $55,200 | $68,750 | $38,640 a $83,070 | 8,200 |
| Maine | $63,900 | $79,590 | $46,030 a $81,380 | 2,120 |
| Maryland | $63,310 | $78,850 | $45,830 a $90,500 | 21,580 |
| Massachusetts | $83,760 | $104,320 | $62,610 a $124,380 | 32,300 |
| Michigan | $73,380 | $91,390 | $49,290 a $103,070 | 27,160 |
| Minnesota | $75,370 | $93,870 | $51,440 a $102,790 | 19,220 |
| Mississippi | $48,440 | $60,330 | $37,610 a $66,530 | 3,730 |
| Missouri | $60,440 | $75,280 | $40,560 a $82,130 | 14,100 |
| Montana | $58,720 | $73,140 | $45,720 a $78,580 | 1,730 |
| Nebraska | $57,770 | $71,950 | $46,410 a $79,230 | 6,110 |
| Nevada | $62,450 | $77,780 | $45,360 a $88,350 | 10,950 |
| New Hampshire | $71,510 | $89,070 | $52,780 a $95,680 | 4,670 |
| New Jersey | $79,200 | $98,640 | $55,640 a $110,430 | 44,980 |
| Novo México | $61,880 | $77,070 | $43,040 a $82,420 | 3,790 |
| Nova Iorque | $92,190 | $114,820 | $61,340 a $133,580 | 80,510 |
| Carolina do Norte | $62,620 | $77,990 | $45,940 a $97,210 | 46,040 |
| Dakota do Norte | $66,060 | $82,280 | $43,610 a $112,570 | 1,620 |
| Ohio | $59,390 | $73,970 | $42,320 a $82,420 | 38,440 |
| Oklahoma | $54,990 | $68,490 | $37,440 a $78,980 | 9,710 |
| Oregon | $67,040 | $83,500 | $47,010 a $95,060 | 10,440 |
| Pensilvânia | $64,480 | $80,310 | $47,570 a $97,370 | 39,920 |
| Rhode Island | $81,450 | $101,450 | $55,130 a $103,370 | · |
| Carolina do Sul | $58,510 | $72,870 | $40,600 a $83,810 | 21,070 |
| Dakota do Sul | $61,770 | $76,930 | $39,600 a $78,380 | 630 |
| Tennessee | $60,230 | $75,020 | $42,260 a $80,580 | 21,600 |
| Texas | $61,680 | $76,820 | $45,090 a $88,120 | 135,030 |
| Utah | $62,580 | $77,940 | $46,920 a $85,600 | 16,210 |
| Vermont | $77,530 | $96,560 | $61,440 a $97,890 | 1,130 |
| Virgínia | $72,640 | $90,470 | $47,900 a $106,600 | 41,390 |
| Washington | $79,920 | $99,540 | $60,640 a $108,600 | 18,950 |
| Virgínia Ocidental | $50,240 | $62,570 | $37,630 a $73,390 | 2,130 |
| Wisconsin | $64,020 | $79,740 | $49,820 a $87,660 | 22,720 |
| Wyoming | $58,970 | $73,450 | $41,690 a $93,140 | 750 |
Aplica-se a mesma proporção de benefícios em todos os estados, porque o BLS não publica os custos dos benefícios por dimensão da empresa em cada estado. A metade central corresponde aos salários entre o 25.º e o 75.º percentil.
Origem dos números
Todos os valores foram retirados de ficheiros públicos. O único cálculo é o custo total com encargos: o salário multiplicado por 1.2455.
- Salários
- BLS Occupational Employment and Wage Statistics, maio de 2025, profissão 41-3091 (Representantes de vendas de serviços, exceto publicidade, seguros, serviços financeiros e viagens). Os valores anuais correspondem ao salário por hora multiplicado por 2,080 horas, conforme o cálculo do BLS, pelo que já incluem a remuneração das licenças pagas.
- Custo total com encargos
- BLS Employer Costs for Employee Compensation, junho de 2026 (2026 Q2), empresas privadas com 1 a 49 trabalhadores: $37.64 por hora em remuneração total, dividido por $27.88 em salários mais $2.34 em licenças pagas, resulta em 1.2455. As licenças pagas entram no denominador porque o salário anual já as inclui.
- Tarefas
- Tarefas essenciais da O*NET 31.0 para o código 41-3091.00, as dez mais importantes segundo a respetiva classificação de importância. Algumas profissões têm menos tarefas essenciais.
- Uso da IA
- Anthropic Economic Index, edição de junho de 2026, com conversas do mês maio de 2026. «Executou a tarefa» corresponde à percentagem de automação da Anthropic, em que o utilizador pede a Claude que faça o trabalho; «ajudou» corresponde à ampliação de capacidades, em que o utilizador trabalha com Claude para aprender, verificar ou aperfeiçoar o resultado.
- Não medido
- Quanto paga uma empresa específica e se um sistema de IA consegue executar bem uma tarefa. Os dados sobre IA contabilizam conversas acerca de tarefas, não postos de trabalho substituídos.
Esta página inclui informações de O*NET 31.0 Database, do U.S. Department of Labor, Employment and Training Administration (USDOL/ETA). Utilizadas sob a licença CC BY 4.0. O*NET® é uma marca comercial do USDOL/ETA. Os dados sobre o uso da IA provêm de Anthropic Economic Index, da Anthropic, sob a licença CC BY. Os dados sobre salários e benefícios provêm de U.S. Bureau of Labor Statistics.
Quanto custaria um sistema de IA para este trabalho?
Compare $87,170 com o custo de funcionamento de um sistema que execute as tarefas acima, incluindo o custo de desenvolvimento no primeiro ano.
Salários do BLS: maio de 2025 · O*NET 31.0 · Anthropic Economic Index