Quanto costa negli Stati Uniti il ruolo Addetto allo sviluppo delle vendite
La retribuzione rilevata da BLS su 1,256,010 posti di lavoro, gli oneri a carico del datore di lavoro, le retribuzioni in ogni Stato e le mansioni principali della professione che compaiono già negli usi dell’AI.
Valori mediani per tutti gli Stati Uniti. Il tuo costo effettivo dipende dal luogo in cui assumi, dai benefit che offri e dalle ore lavorate.
- Retribuzione mediana
- $69,990
- Retribuzione oraria
- $33.65
- Costo orario, oneri inclusi
- $41.91
- Il 50% centrale guadagna
- Da $47,670 a $100,480
- Posti di lavoro negli Stati Uniti
- 1,256,010
Retribuzione × 1.2455 per benefit e contributi a carico del datore di lavoro, secondo BLS.
Negli Stati Uniti, per il ruolo Addetto allo sviluppo delle vendite, la retribuzione mediana è di $69,990 all’anno, pari a $33.65 all’ora, su 1,256,010 posti di lavoro. Benefit inclusi, un piccolo datore di lavoro paga circa $87,170. Tra le 10 mansioni principali, 8 comparivano nelle conversazioni su Claude.ai nel mese maggio 2026. In 4 di questi casi, Claude svolgeva perlopiù la mansione anziché assistere una persona.
Le mansioni, una per una
Le 10 attività principali indicate da O*NET per la professione rappresentanti di vendita di servizi, esclusi pubblicità, assicurazioni, servizi finanziari e viaggi, in ordine di importanza, e la loro presenza nelle conversazioni su Claude.ai nel mese maggio 2026. La barra distingue tra le conversazioni in cui Claude ha svolto l'attività e quelle in cui ha aiutato una persona a svolgerla.
- 01Confrontarsi con i clienti dopo la vendita o la firma del contratto per risolvere eventuali problemi e fornire assistenza continuativa.Claude.ai: nel 62% dei casi ha svolto la mansione, nel 38% ha fornito assistenza · API: nel 92% dei casi ha svolto la mansione
- 02Rispondere alle domande dei clienti su servizi, prezzi, disponibilità o condizioni di credito.Claude.ai: nel 55% dei casi ha svolto la mansione, nel 45% ha fornito assistenza · API: nel 86% dei casi ha svolto la mansione
- 03Preparare presentazioni o proposte commerciali per illustrare le caratteristiche dei servizi.Claude.ai: nel 35% dei casi ha svolto la mansione, nel 65% ha fornito assistenza · API: nel 88% dei casi ha svolto la mansione
- 04Predisporre moduli o accordi per concludere le vendite.
- 05Contattare clienti potenziali o acquisiti per spiegare come i servizi possono soddisfare le loro esigenze.Claude.ai: nel 72% dei casi ha svolto la mansione, nel 28% ha fornito assistenza · API: nel 98% dei casi ha svolto la mansione
- 06Negoziare prezzi o condizioni di vendita e dei contratti di servizio.Claude.ai: nel 49% dei casi ha svolto la mansione, nel 51% ha fornito assistenza · API: nel 99% dei casi ha svolto la mansione
- 07Comunicare prezzi, condizioni di credito, termini contrattuali o date di erogazione dei servizi.Claude.ai: nel 38% dei casi ha svolto la mansione, nel 62% ha fornito assistenza · API: nel 88% dei casi ha svolto la mansione
- 08Tenere aggiornati i dati dei clienti tramite sistemi automatizzati.Claude.ai: nel 88% dei casi ha svolto la mansione, nel 12% ha fornito assistenza · API: nel 98% dei casi ha svolto la mansione
- 09Individuare potenziali clienti tramite elenchi di aziende, contatti segnalati dai clienti o informazioni raccolte a conferenze e fiere di settore.
- 10Mettere in evidenza o consigliare le caratteristiche dei servizi in base alle esigenze dei clienti e alle capacità e ai limiti del fornitore.Claude.ai: nel 43% dei casi ha svolto la mansione, nel 57% ha fornito assistenza · API: nel 93% dei casi ha svolto la mansione
Attività presenti nel campione di Claude.ai dell'Anthropic Economic Index per il mese maggio 2026: 8 su 10. Se un'attività non ha una riga, le conversazioni erano troppo poche perché Anthropic ne pubblicasse i dati. Questo non significa che non ce ne fossero. Le percentuali si riferiscono a tutte le conversazioni di Claude.ai nel campione, quindi valori piccoli sono normali: La quota di conversazioni di quel mese relative a questa professione era 0.34%.
Retribuzione per Stato
La retribuzione annua mediana in ogni stato e nel District of Columbia, insieme al costo complessivo della stessa retribuzione. La più alta è in New York: $92,190; la più bassa è in Mississippi: $48,440.
| Stato | Retribuzione mediana | Costo complessivo | Metà centrale | Posti di lavoro |
|---|---|---|---|---|
| Alabama | $58,840 | $73,290 | Da $44,960 a $79,120 | 12,840 |
| Alaska | $69,610 | $86,700 | Da $49,310 a $86,230 | 900 |
| Arizona | $72,920 | $90,820 | Da $50,260 a $98,790 | 26,340 |
| Arkansas | $50,570 | $62,980 | Da $40,420 a $75,990 | 5,750 |
| California | $80,850 | $100,700 | Da $53,800 a $121,590 | 156,110 |
| Colorado | $79,810 | $99,400 | Da $59,810 a $115,560 | 37,810 |
| Connecticut | $76,940 | $95,830 | Da $55,700 a $103,460 | 11,420 |
| Delaware | $67,540 | $84,120 | Da $49,650 a $92,830 | 2,910 |
| Distretto di Columbia | $76,770 | $95,620 | Da $51,530 a $104,760 | 3,120 |
| Florida | $60,660 | $75,550 | Da $44,050 a $84,980 | 107,650 |
| Georgia | $75,280 | $93,760 | Da $48,670 a $104,070 | 46,960 |
| Hawaii | $58,500 | $72,860 | Da $43,880 a $80,000 | 3,450 |
| Idaho | $58,930 | $73,400 | Da $40,990 a $94,190 | 5,030 |
| Illinois | $66,900 | $83,320 | Da $49,120 a $99,900 | 69,910 |
| Indiana | $63,960 | $79,660 | Da $47,440 a $91,240 | 21,950 |
| Iowa | $62,420 | $77,740 | Da $43,720 a $84,990 | 6,530 |
| Kansas | $62,580 | $77,940 | Da $43,860 a $97,250 | 12,480 |
| Kentucky | $52,750 | $65,700 | Da $41,160 a $79,350 | 11,860 |
| Louisiana | $55,200 | $68,750 | Da $38,640 a $83,070 | 8,200 |
| Maine | $63,900 | $79,590 | Da $46,030 a $81,380 | 2,120 |
| Maryland | $63,310 | $78,850 | Da $45,830 a $90,500 | 21,580 |
| Massachusetts | $83,760 | $104,320 | Da $62,610 a $124,380 | 32,300 |
| Michigan | $73,380 | $91,390 | Da $49,290 a $103,070 | 27,160 |
| Minnesota | $75,370 | $93,870 | Da $51,440 a $102,790 | 19,220 |
| Mississippi | $48,440 | $60,330 | Da $37,610 a $66,530 | 3,730 |
| Missouri | $60,440 | $75,280 | Da $40,560 a $82,130 | 14,100 |
| Montana | $58,720 | $73,140 | Da $45,720 a $78,580 | 1,730 |
| Nebraska | $57,770 | $71,950 | Da $46,410 a $79,230 | 6,110 |
| Nevada | $62,450 | $77,780 | Da $45,360 a $88,350 | 10,950 |
| New Hampshire | $71,510 | $89,070 | Da $52,780 a $95,680 | 4,670 |
| New Jersey | $79,200 | $98,640 | Da $55,640 a $110,430 | 44,980 |
| Nuovo Messico | $61,880 | $77,070 | Da $43,040 a $82,420 | 3,790 |
| New York | $92,190 | $114,820 | Da $61,340 a $133,580 | 80,510 |
| Carolina del Nord | $62,620 | $77,990 | Da $45,940 a $97,210 | 46,040 |
| Dakota del Nord | $66,060 | $82,280 | Da $43,610 a $112,570 | 1,620 |
| Ohio | $59,390 | $73,970 | Da $42,320 a $82,420 | 38,440 |
| Oklahoma | $54,990 | $68,490 | Da $37,440 a $78,980 | 9,710 |
| Oregon | $67,040 | $83,500 | Da $47,010 a $95,060 | 10,440 |
| Pennsylvania | $64,480 | $80,310 | Da $47,570 a $97,370 | 39,920 |
| Rhode Island | $81,450 | $101,450 | Da $55,130 a $103,370 | · |
| Carolina del Sud | $58,510 | $72,870 | Da $40,600 a $83,810 | 21,070 |
| Dakota del Sud | $61,770 | $76,930 | Da $39,600 a $78,380 | 630 |
| Tennessee | $60,230 | $75,020 | Da $42,260 a $80,580 | 21,600 |
| Texas | $61,680 | $76,820 | Da $45,090 a $88,120 | 135,030 |
| Utah | $62,580 | $77,940 | Da $46,920 a $85,600 | 16,210 |
| Vermont | $77,530 | $96,560 | Da $61,440 a $97,890 | 1,130 |
| Virginia | $72,640 | $90,470 | Da $47,900 a $106,600 | 41,390 |
| Washington | $79,920 | $99,540 | Da $60,640 a $108,600 | 18,950 |
| Virginia Occidentale | $50,240 | $62,570 | Da $37,630 a $73,390 | 2,130 |
| Wisconsin | $64,020 | $79,740 | Da $49,820 a $87,660 | 22,720 |
| Wyoming | $58,970 | $73,450 | Da $41,690 a $93,140 | 750 |
Si applica lo stesso rapporto tra benefit e retribuzione in tutti gli stati, perché BLS non pubblica i costi dei benefit per dimensione aziendale in ogni stato. La metà centrale va dal 25° al 75° percentile delle retribuzioni.
Da dove provengono i dati
Ogni dato proviene da un file pubblico. L'unico calcolo è quello del costo complessivo: retribuzione moltiplicata per 1.2455.
- Retribuzioni
- BLS Occupational Employment and Wage Statistics, dati: maggio 2025, codice professionale 41-3091 (Rappresentanti di vendita di servizi, esclusi pubblicità, assicurazioni, servizi finanziari e viaggi). BLS calcola gli importi annui moltiplicando la retribuzione oraria per 2,080 ore, quindi includono già la retribuzione delle ferie e degli altri congedi retribuiti.
- Costo complessivo
- BLS Employer Costs for Employee Compensation, dati: giugno 2026 (2026 Q2), aziende private con da 1 a 49 dipendenti: il rapporto 1.2455 deriva da $37.64 all'ora di costo totale del personale, diviso per $27.88 di retribuzione più $2.34 di ferie e altri congedi retribuiti. Questi ultimi sono inclusi nel denominatore perché la retribuzione annua li comprende già.
- Attività
- Attività principali di O*NET 31.0 per il codice 41-3091.00, le dieci più importanti in base al punteggio di importanza. Per alcune professioni sono elencate meno attività principali.
- Utilizzo dell'AI
- Anthropic Economic Index, pubblicazione di giugno 2026, conversazioni del mese maggio 2026. «Ha svolto l'attività» corrisponde alla quota di automazione di Anthropic, in cui l'utente incarica Claude di svolgere il lavoro; «ha aiutato» corrisponde alla quota di supporto, in cui l'utente lavora con Claude per imparare, verificare o perfezionare il risultato.
- Non misurato
- Quanto paga una specifica azienda e se un sistema AI sia in grado di svolgere bene un'attività. I dati sull'uso dell'AI contano le conversazioni relative a un'attività, non i posti di lavoro sostituiti.
Questa pagina include informazioni tratte da O*NET 31.0 Database del U.S. Department of Labor, Employment and Training Administration (USDOL/ETA), utilizzate secondo la licenza CC BY 4.0. O*NET® è un marchio di USDOL/ETA. I dati sull'uso dell'AI provengono da Anthropic Economic Index di Anthropic, con licenza CC BY. I dati su retribuzioni e benefit provengono da U.S. Bureau of Labor Statistics.
Quanto costerebbe un sistema AI per svolgere questo lavoro?
Confronta $87,170 con il costo di gestione di un sistema che svolga le attività indicate sopra, includendo il costo di realizzazione nel primo anno.
Retribuzioni BLS, pubblicazione: maggio 2025 · O*NET 31.0 · Anthropic Economic Index