Coût aux États-Unis pour le poste : Chargé de prospection commerciale
Le salaire mesuré par le BLS sur 1 256 010 emplois, les charges supplémentaires payées par l’employeur, la rémunération dans chaque État et les tâches principales du métier déjà présentes dans les usages de l’IA. Salaires issus du BLS pour mai 2025, vérifiés le 22 septembre 2026.
Valeurs médianes pour l’ensemble des États-Unis. Votre coût dépend du lieu de recrutement, des avantages sociaux offerts et des heures travaillées. · Agents IA pour entreprises
- Salaire médian
- 69 990 $US
- Salaire horaire
- 33,65 $US
- Coût horaire, charges comprises
- 41,91 $US
- La moitié centrale gagne
- 47 670 $US à 100 480 $US
- Emplois aux États-Unis
- 1 256 010
Aux États-Unis, pour le poste suivant, Chargé de prospection commerciale, le salaire médian est de 69 990 $US par an, soit 33,65 $US de l’heure, sur 1 256 010 emplois. Avantages sociaux compris, ce poste coûte environ 87 170 $US à une petite entreprise. Sur ses 10 tâches principales, 8 apparaissaient dans des conversations sur Claude.ai en mai 2026. Pour 4 d’entre elles, Claude effectuait principalement la tâche plutôt que d’assister une personne.
Les tâches, une par une
Les 10 tâches principales recensées par O*NET pour la profession « commerciaux spécialisés dans les services, hors publicité, assurance, services financiers et voyages », classées par importance, et leur présence dans les conversations sur Claude.ai pendant la période mai 2026. La barre distingue les conversations où Claude effectue la tâche de celles où il aide une personne à l’effectuer.
- 01Échanger avec les clients après une vente ou la signature d’un contrat pour résoudre les problèmes et assurer un suivi continu.Claude.ai : 62% ont effectué la tâche, 38% ont apporté une aide · API : 92% ont effectué la tâche
- 02Répondre aux questions des clients sur les services, les prix, les disponibilités ou les conditions de crédit.Claude.ai : 55% ont effectué la tâche, 45% ont apporté une aide · API : 86% ont effectué la tâche
- 03Élaborer des présentations ou des propositions commerciales pour expliquer les caractéristiques des services.Claude.ai : 35% ont effectué la tâche, 65% ont apporté une aide · API : 88% ont effectué la tâche
- 04Préparer les formulaires ou les contrats nécessaires à la conclusion des ventes.
- 05Contacter des prospects ou des clients existants pour discuter de la manière dont les services peuvent répondre à leurs besoins.Claude.ai : 72% ont effectué la tâche, 28% ont apporté une aide · API : 98% ont effectué la tâche
- 06Négocier les prix ou les conditions des ventes et des contrats de service.Claude.ai : 49% ont effectué la tâche, 51% ont apporté une aide · API : 99% ont effectué la tâche
- 07Communiquer les prix, les conditions de crédit, les clauses contractuelles ou les dates de réalisation des prestations.Claude.ai : 38% ont effectué la tâche, 62% ont apporté une aide · API : 88% ont effectué la tâche
- 08Tenir les dossiers clients à jour à l’aide de systèmes informatisés.Claude.ai : 88% ont effectué la tâche, 12% ont apporté une aide · API : 98% ont effectué la tâche
- 09Repérer des clients potentiels à partir d’annuaires professionnels, de contacts transmis par des clients ou d’informations recueillies lors de conférences et de salons professionnels.
- 10Mettre en avant ou recommander les caractéristiques des services en fonction des besoins des clients et des capacités et limites des prestataires.Claude.ai : 43% ont effectué la tâche, 57% ont apporté une aide · API : 93% ont effectué la tâche
8 tâches sur 10 figurent dans l’échantillon de conversations Claude.ai de l’Anthropic Economic Index pour la période mai 2026. L’absence de ligne pour une tâche signifie qu’Anthropic a relevé trop peu de conversations pour publier un chiffre, et non qu’il n’y en a eu aucune. Les pourcentages portent sur l’ensemble des conversations Claude.ai échantillonnées. De faibles valeurs sont donc normales : 0.34% des conversations de ce mois portaient sur cette profession.
Rémunération par État
Le salaire annuel médian dans chaque État et dans le District de Columbia, ainsi que son coût complet. Rémunération la plus élevée : New York (92 190 $US) ; la plus faible : Mississippi (48 440 $US).
| État | Salaire médian | Coût complet | Moitié centrale | Emplois |
|---|---|---|---|---|
| Alabama | 58 840 $US | 73 290 $US | 44 960 $US à 79 120 $US | 12 840 |
| Alaska | 69 610 $US | 86 700 $US | 49 310 $US à 86 230 $US | 900 |
| Arizona | 72 920 $US | 90 820 $US | 50 260 $US à 98 790 $US | 26 340 |
| Arkansas | 50 570 $US | 62 980 $US | 40 420 $US à 75 990 $US | 5 750 |
| Californie | 80 850 $US | 100 700 $US | 53 800 $US à 121 590 $US | 156 110 |
| Colorado | 79 810 $US | 99 400 $US | 59 810 $US à 115 560 $US | 37 810 |
| Connecticut | 76 940 $US | 95 830 $US | 55 700 $US à 103 460 $US | 11 420 |
| Delaware | 67 540 $US | 84 120 $US | 49 650 $US à 92 830 $US | 2 910 |
| District de Columbia | 76 770 $US | 95 620 $US | 51 530 $US à 104 760 $US | 3 120 |
| Floride | 60 660 $US | 75 550 $US | 44 050 $US à 84 980 $US | 107 650 |
| Géorgie | 75 280 $US | 93 760 $US | 48 670 $US à 104 070 $US | 46 960 |
| Hawaï | 58 500 $US | 72 860 $US | 43 880 $US à 80 000 $US | 3 450 |
| Idaho | 58 930 $US | 73 400 $US | 40 990 $US à 94 190 $US | 5 030 |
| Illinois | 66 900 $US | 83 320 $US | 49 120 $US à 99 900 $US | 69 910 |
| Indiana | 63 960 $US | 79 660 $US | 47 440 $US à 91 240 $US | 21 950 |
| Iowa | 62 420 $US | 77 740 $US | 43 720 $US à 84 990 $US | 6 530 |
| Kansas | 62 580 $US | 77 940 $US | 43 860 $US à 97 250 $US | 12 480 |
| Kentucky | 52 750 $US | 65 700 $US | 41 160 $US à 79 350 $US | 11 860 |
| Louisiane | 55 200 $US | 68 750 $US | 38 640 $US à 83 070 $US | 8 200 |
| Maine | 63 900 $US | 79 590 $US | 46 030 $US à 81 380 $US | 2 120 |
| Maryland | 63 310 $US | 78 850 $US | 45 830 $US à 90 500 $US | 21 580 |
| Massachusetts | 83 760 $US | 104 320 $US | 62 610 $US à 124 380 $US | 32 300 |
| Michigan | 73 380 $US | 91 390 $US | 49 290 $US à 103 070 $US | 27 160 |
| Minnesota | 75 370 $US | 93 870 $US | 51 440 $US à 102 790 $US | 19 220 |
| Mississippi | 48 440 $US | 60 330 $US | 37 610 $US à 66 530 $US | 3 730 |
| Missouri | 60 440 $US | 75 280 $US | 40 560 $US à 82 130 $US | 14 100 |
| Montana | 58 720 $US | 73 140 $US | 45 720 $US à 78 580 $US | 1 730 |
| Nebraska | 57 770 $US | 71 950 $US | 46 410 $US à 79 230 $US | 6 110 |
| Nevada | 62 450 $US | 77 780 $US | 45 360 $US à 88 350 $US | 10 950 |
| New Hampshire | 71 510 $US | 89 070 $US | 52 780 $US à 95 680 $US | 4 670 |
| New Jersey | 79 200 $US | 98 640 $US | 55 640 $US à 110 430 $US | 44 980 |
| Nouveau-Mexique | 61 880 $US | 77 070 $US | 43 040 $US à 82 420 $US | 3 790 |
| New York | 92 190 $US | 114 820 $US | 61 340 $US à 133 580 $US | 80 510 |
| Caroline du Nord | 62 620 $US | 77 990 $US | 45 940 $US à 97 210 $US | 46 040 |
| Dakota du Nord | 66 060 $US | 82 280 $US | 43 610 $US à 112 570 $US | 1 620 |
| Ohio | 59 390 $US | 73 970 $US | 42 320 $US à 82 420 $US | 38 440 |
| Oklahoma | 54 990 $US | 68 490 $US | 37 440 $US à 78 980 $US | 9 710 |
| Oregon | 67 040 $US | 83 500 $US | 47 010 $US à 95 060 $US | 10 440 |
| Pennsylvanie | 64 480 $US | 80 310 $US | 47 570 $US à 97 370 $US | 39 920 |
| Rhode Island | 81 450 $US | 101 450 $US | 55 130 $US à 103 370 $US | · |
| Caroline du Sud | 58 510 $US | 72 870 $US | 40 600 $US à 83 810 $US | 21 070 |
| Dakota du Sud | 61 770 $US | 76 930 $US | 39 600 $US à 78 380 $US | 630 |
| Tennessee | 60 230 $US | 75 020 $US | 42 260 $US à 80 580 $US | 21 600 |
| Texas | 61 680 $US | 76 820 $US | 45 090 $US à 88 120 $US | 135 030 |
| Utah | 62 580 $US | 77 940 $US | 46 920 $US à 85 600 $US | 16 210 |
| Vermont | 77 530 $US | 96 560 $US | 61 440 $US à 97 890 $US | 1 130 |
| Virginie | 72 640 $US | 90 470 $US | 47 900 $US à 106 600 $US | 41 390 |
| Washington | 79 920 $US | 99 540 $US | 60 640 $US à 108 600 $US | 18 950 |
| Virginie-Occidentale | 50 240 $US | 62 570 $US | 37 630 $US à 73 390 $US | 2 130 |
| Wisconsin | 64 020 $US | 79 740 $US | 49 820 $US à 87 660 $US | 22 720 |
| Wyoming | 58 970 $US | 73 450 $US | 41 690 $US à 93 140 $US | 750 |
Le même coefficient de charges et d’avantages sociaux est appliqué dans chaque État, car le BLS ne publie pas ces coûts par taille d’entreprise pour chacun d’eux. La moitié centrale correspond aux salaires situés entre le 25e et le 75e percentile.
D’où viennent ces chiffres
Tous les chiffres proviennent d’un fichier public. Le seul calcul concerne le coût complet : le salaire multiplié par 1.2455.
- Salaires
- BLS Occupational Employment and Wage Statistics, mai 2025, profession 41-3091 (Commerciaux spécialisés dans les services, hors publicité, assurance, services financiers et voyages). Le BLS calcule les montants annuels en multipliant le salaire horaire par 2 080 heures. Ils incluent donc déjà la rémunération des congés payés.
- Coût complet
- BLS Employer Costs for Employee Compensation, juin 2026 (2026 Q2), entreprises privées de 1 à 49 salariés : 37,64 $US de rémunération totale par heure, rapportés à 27,88 $US de salaire et 2,34 $US de congés payés, donnent 1.2455. Les congés payés figurent au dénominateur, car le salaire annuel les inclut déjà.
- Tâches
- Tâches principales d’O*NET 31.0 pour le code 41-3091.00, les dix mieux classées selon leur note d’importance. Certaines professions en comptent moins.
- Utilisation de l’IA
- Anthropic Economic Index, publication de juin 2026, conversations de la période mai 2026. « A effectué la tâche » correspond à la part d’automatisation d’Anthropic : l’utilisateur demande à Claude de faire le travail. « A aidé » correspond à l’augmentation : l’utilisateur travaille avec Claude pour apprendre, vérifier ou améliorer son travail.
- Non mesuré
- Ce que paie une entreprise donnée et la capacité d’un système IA à bien accomplir une tâche. Les chiffres relatifs à l’IA comptent les conversations portant sur une tâche, pas les emplois remplacés.
Cette page contient des informations provenant de O*NET 31.0 Database, du U.S. Department of Labor, Employment and Training Administration (USDOL/ETA), utilisées sous licence CC BY 4.0. O*NET® est une marque de USDOL/ETA. Les données sur l’utilisation de l’IA proviennent de Anthropic Economic Index d’Anthropic, sous licence CC BY. Les données sur les salaires et les avantages sociaux proviennent de U.S. Bureau of Labor Statistics.
Combien coûterait un système IA pour ce travail ?
Comparez 87 170 $US au coût de fonctionnement d’un système qui effectue les tâches ci-dessus, en comptant son développement dans la première année.
Salaires BLS mai 2025 · O*NET 31.0 · Anthropic Economic Index